Ценность сотрудника определяется количеством результативных действий в единицу времени
Мастерство приходит из практики!
В наше время не проблема найти что продавать. Это могут быть изделия, сделанные лично Вами, например: сувениры, украшения для дома и т.д. или товар, взятый под реализацию у другого предприятия. Но стоит проблема как продавать это успешно. Именно УСПЕШНО - так что бы была солидная прибыль и что бы это была не одноразовая бизнес продажа.
Наверное, одной из первых тем, освещенных в данной литературе, является тема написания резюме. Книги, журналы и газеты неоднократно обсуждали и разъясняли, для чего таковое нужно и как правильно его составить. Практически же толковых резюме в агентства и на фирмы приходит очень мало. Налицо все тот же факт: восприятие написанного как догмы, а не как материала для творческого переосмысления. Давайте же рассмотрим процесс поиска работы и как следствие - составления резюме с наиболее грамотной точки зрения, а именно с точки зрения ТЕХНИКИ ПРОДАЖ.
Техника продаж. Здесь обсуждается непосредственно стратегия поведения провизора в процессе общения с клиентом и рассматриваются различные случаи и типажи клиентов, а также личность самого провизора и тактика ведения продаж в зависимости от его личностных характеристик. Эти тренинги очень интересны, поскольку в их процессе обучающиеся открывают для себя не только новые методы работы, но и новые грани своего характера, им становится легче общаться и с клиентами аптеки, и со своими коллегами. Тренинги этой группы интересны еще и тем, что в них делается ставка на внутреннюю мотивацию работника, на развитие навыков так называемого самоменеджмента.
Тренинг предназначен для руководителей торговых предприятий и отделов, менеджеров по продажам, коммерческих агентов, продавцов, заинтересованных в том, чтобы сделать свой бизнес более эффективным, поддерживать работу на должном уровне и увеличить объем продаж.